IFA Berlin, Reconnect Berlin ir Circular Tech Awards, pažvelgus per dvylika mėnesių M360 kelionių
Matyas Kurta, M360 Diagnostics pardavimų vadovas · 2026 m. rugsėjis
Lygiai prieš metus IFA Berlin buvo pati pirmoji mano prekybos parodа su M360 spalvomis. Prie komandos prisijungiau prieš kelis mėnesius ir į Messe Berlin sales atėjau kaip naujokas šioje pramonėje, pirmą kartą atstovaudamas M360.
Šį rugsėjį sugrįžau. Tas pats miestas, ta pati vieta, ta pati pramonė. Ir beveik nieko kito nebuvo tokio pat.
Trys dienos, trys salės, viena pramonė
Šis savaitgalis sutalpino tris labai skirtingus formatus į vieną kelionę. Reseller Park at IFA, vykęs HUB27 salėje, sukvietė apie 200 dalyvių ir tūkstančius B2B lankytojų iš naudotų ir atnaujintų įrenginių pasaulio: prekiautojus, atnaujintojus, distributorius, prekyviečių atstovus ir programinės įrangos bendroves, kurios jiems tarnauja. Jei norėjote pamatyti Europos žiedinės įrenginių ekonomikos vaizdą 2026 metais, viskas buvo sutalpinta vienoje salėje.
Reconnect Berlin, kurį penktadienio vakarą organizavo Z Empire komanda, buvo priešingas formatas: vakarienė prie stalo su ribotu sprendimus priimančių žmonių sąrašu. Nei stendų, nei ženklelių skaitytuvų, tik ilgi pokalbiai apie tai, kur juda šis rinkos segmentas. Kai kurie vertingiausi visos savaitgalio mainai vyko tiesiog prie to stalo, o organizavimas buvo nepriekaištingas.
O šeštadienio vakarą Circular Tech Awards, profesionaliai organizuoti Mobi Hub komandos, pagerbė bendroves, stumiančias šią pramonę į priekį. Dar kartą sveikinu visus laureatus. Energija toje salėje pasakė savo istoriją: tai nebe niša. Žiedinė įrenginių ekonomika turi savo sceną, savo apdovanojimus ir savo standartus, kurių reikia siekti.
Ką pakeičia metai
Tarp šių dviejų Berlynų, 2025 m. rugsėjo ir 2026 m. rugsėjo, telpa vienuolika prekybos parodų ir konferencijų visoje Europoje ir toliau, šimtai gyvų demonstracijų, nauji klientai ir partneriai daugiau nei tuzine šalių, ir M360 platforma, kuri mėnuo po mėnesio pristatė naujas funkcijas.
Skaičiai svarbūs, bet tikrasis pokytis sunkiau įvertinamas ir lengviau pajaučiamas. Prieš metus dauguma pokalbių pradėdavo tuo pačiu klausimu: „Tai kas yra M360?” Šiais metais jie prasidėjo iš vidurio. Žmonės atėjo į mūsų susitikimus jau žinodami produktą, sertifikatus, žetonų modelį. Kai kurie mūsų susirado, nes partneris jiems parodė įrenginio sertifikatą su mūsų vardu ant jo. Šių pokalbių įžanginė fazė paprasčiausiai išnyko.
Tas pats pokytis įvyko ir asmeniniame lygmenyje. Praėjusiais metais prisistatydavau nepažįstamiems žmonėms. Šiais metais mane sveikino vardu bendrovės, kurios yra tarp svarbiausių šioje pramonėje – prie vakarienės stalo, parodos salėje ir apdovanojimuose. Tai matas, kiek įrenginių, demonstracijų, tolesnių veiksmų ir sąžiningų pokalbių slypi už M360 prekės ženklo po dvylikos mėnesių nuolatinio buvimo.
Savaitgalio tema: įrodymas yra nauja valiuta
Jei vienas siūlas jungė visus pokalbius Berlyne, tai buvo šis: naudotų įrenginių rinka keliauja nuo pažadų prie įrodymų. Pirkėjai jau nebepriima klasifikacijos tik todėl, kad pardavėjas taip sako. Jie klausia, kaip įrenginys buvo testuotas, kaip duomenys buvo pašalinti, ir kokia dokumentacija keliauja su įrenginiu.
Tai tiksliai tas pasaulis, kuriam M360 buvo sukurtas: automatizuota diagnostika, nuosekli klasifikacija, ADISA sertifikuotas duomenų pašalinimas ir audito lygio sertifikatas kiekvienam IMEI. Prieš metus mes aiškinome, kodėl tai svarbu. Šiais metais rinka aiškino tai mums.
Tai tik pradžia
Pokalbiai Berlyne mums taip pat davė daug medžiagos, su kuria dirbsime ateinančiais mėnesiais. Visiems, su kuriais susitikome Reseller Park, Reconnect vakarienėje ir Circular Tech Awards: dėkoju už jūsų laiką ir atvirumą. Susisieksime.
O visiems, su kuriais nepavyko susitikti: pokalbis atviras. Jei testuojate, klasifikuojate, pašalinate duomenis arba prekiaujate naudotais įrenginiais, ir norite pamatyti, kaip audito lygio procesas atrodo su jūsų pačių atsargomis, mielai jums parodysime. Tai užima apie dvi minutes vienam įrenginiui, ir tai pakeičia, kaip jūsų pirkėjai matys visa, ką parduodate.
Vieni metai jau praeity. Iki kito susitikimo.
Matyas Kurta yra M360 Diagnostics (Atlas Soft Ltd., Budapeštas) pardavimų vadovas. M360 teikia įrenginių testavimo, klasifikavimo, ADISA sertifikuoto duomenų pašalinimo ir kiekvieno įrenginio sertifikavimo paslaugas naudotų ir atnaujintų įrenginių pramonei. m360soft.com
