IFA Berlin, Reconnect Berlin y los Circular Tech Awards, vistos a través de doce meses de M360 en la carretera
Por Matyas Kurta, Gerente de Ventas, M360 Diagnostics · Septiembre 2026
Hace exactamente un año, IFA Berlin fue mi primerísima feria comercial con los colores de M360. Me había unido al equipo unos meses antes, y entré en los pabellones de Messe Berlin como un recién llegado a la industria, representando a M360 por primera vez.
Este septiembre volví. La misma ciudad, el mismo lugar, la misma industria. Y casi nada más fue igual.
Tres días, tres salas, una industria
El fin de semana condensó tres formatos muy distintos en un solo viaje. Reseller Park en IFA, alojado en HUB27, reunió a unos 200 expositores y miles de visitantes B2B del mundo de los dispositivos usados y reacondicionados: comerciantes, refabricantes, distribuidores, mercados y las empresas de software que los atienden. Si querías una instantánea de la economía circular de dispositivos en Europa en 2026, estaba toda en una sola sala.
Reconnect Berlin, organizado por el equipo de Z Empire el viernes por la noche, fue el formato opuesto: una cena con asientos asignados y una lista limitada de invitados que eran responsables de decisiones. Sin stands, sin escáneres de credenciales, solo largas conversaciones sobre hacia dónde se dirige este mercado. Algunos de los intercambios más valiosos de todo el fin de semana ocurrieron alrededor de esa mesa, y la organización fue impecable.
Y el sábado por la noche, los Circular Tech Awards, organizados profesionalmente por el equipo de Mobi Hub, celebraron a las empresas que impulsan la industria hacia adelante. Felicidades una vez más a todos los ganadores. La energía en esa sala contaba su propia historia: esto ya no es un nicho. La economía circular de dispositivos tiene su propio escenario, sus propios premios y sus propios estándares a la altura de los cuales estar.
Lo que cambia un año
Entre esos dos Berlines, el de septiembre de 2025 y el de septiembre de 2026, hay once ferias comerciales y conferencias en Europa y más allá, cientos de demostraciones en vivo, nuevos clientes y socios en más de una docena de países, y una plataforma M360 que lanzó nuevas funciones mes tras mes.
Los números importan, pero el cambio real es más difícil de cuantificar y más fácil de sentir. Hace un año, la mayoría de las conversaciones comenzaban con la misma pregunta: «Entonces, ¿qué es M360?». Este año, comenzaron a la mitad. La gente llegaba a nuestras reuniones ya conociendo el producto, los certificados, el modelo de tokens. Varios vinieron a buscarnos porque un socio les había mostrado un certificado de dispositivo con nuestro nombre en él. La fase de introducción de esas conversaciones simplemente desapareció.
El mismo cambio ocurrió a nivel personal. El año pasado me presentaba a desconocidos. Este año fui saludado por mi nombre, por empresas que están entre las más importantes de esta industria, en la mesa de la cena, en el suelo de la feria y en los premios. Es una medida de cuántos dispositivos, demostraciones, seguimientos y conversaciones honestas hay detrás de la marca M360 tras doce meses de presencia constante.
El tema del fin de semana: la prueba es la nueva moneda
Si un hilo recorrió todas las conversaciones en Berlín, fue este: el mercado de dispositivos usados está pasando de las promesas a las pruebas. Los compradores ya no aceptan una calificación simplemente porque el vendedor lo diga. Preguntan cómo se probó, cómo se borraron los datos y qué documentación acompaña al dispositivo.
Ese es exactamente el mundo para el que se creó M360: diagnósticos automatizados, calificación consistente, borrado de datos certificado por ADISA, y un certificado de nivel de auditoría para cada IMEI. Hace un año estábamos explicando por qué eso importa. Este año, el mercado nos lo estaba explicando a nosotros.
Esto sigue siendo solo el principio
Las conversaciones en Berlín también nos dieron mucho para llevar adelante en los próximos meses. A todos los que conocimos en Reseller Park, en la cena de Reconnect y en los Circular Tech Awards: gracias por su tiempo y su apertura. Tendrán noticias nuestras.
Y a todos los que no logramos conocer: la conversación está abierta. Si prueban, califican, borran o comercian dispositivos usados, y quieren ver cómo se ve un proceso de nivel de auditoría en su propio inventario, con gusto se lo mostraremos. Toma unos dos minutos por dispositivo, y cambia cómo sus compradores ven todo lo que venden.
Un año cumplido. Nos vemos en la próxima.
Matyas Kurta es el Gerente de Ventas en M360 Diagnostics (Atlas Soft Ltd., Budapest). M360 ofrece pruebas de dispositivos, calificación, borrado de datos certificado por ADISA, y certificación por dispositivo para la industria de dispositivos usados y reacondicionados. m360soft.com
