IFA 베를린, Reconnect Berlin, 그리고 Circular Tech Awards. M360과 함께한 12개월의 출장을 통해 바라본 이야기
Matyas Kurta, Sales Manager, M360 Diagnostics · 2026년 9월
정확히 1년 전, IFA 베를린은 M360의 색을 입고 참가한 저의 첫 번째 트레이드 쇼였습니다. 저는 몇 달 전에 팀에 합류했고, 업계에 처음 발을 들인 신입으로서 M360을 대표해 처음으로 Messe Berlin의 홀에 들어섰습니다.
이번 9월, 저는 다시 그곳으로 돌아갔습니다. 같은 도시, 같은 장소, 같은 업계. 하지만 그 외에는 거의 모든 것이 달라져 있었습니다.
3일, 3개의 공간, 하나의 산업
이번 주말에는 세 가지 전혀 다른 형식의 행사가 하나의 여정에 담겨 있었습니다. HUB27에서 열린 Reseller Park at IFA에는 약 200개의 전시업체와 중고 및 리퍼브 기기 업계 전반에서 온 수천 명의 B2B 방문객, 즉 트레이더, 리퍼비셔, 유통업체, 마켓플레이스, 그리고 이들을 지원하는 소프트웨어 기업들이 한자리에 모였습니다. 2026년 유럽 순환 기기 경제의 단면을 한눈에 보고 싶었다면, 그 모든 것이 이 하나의 홀 안에 있었습니다.
금요일 저녁 Z Empire 팀이 주최한 Reconnect Berlin은 정반대의 형식이었습니다. 한정된 인원의 의사결정자들이 참석하는 착석형 만찬으로, 부스도 없고 배지 스캐너도 없었습니다. 오직 이 시장이 앞으로 어디로 향할지에 대한 긴 대화만이 있었습니다. 이번 주말 전체에서 가장 값진 교류 중 일부는 바로 그 테이블에서 이루어졌으며, 행사 진행 또한 완벽했습니다.
그리고 토요일 밤, Mobi Hub 팀이 전문적으로 주최한 Circular Tech Awards에서는 업계를 앞으로 이끄는 기업들을 축하하는 자리가 마련되었습니다. 모든 수상자분들께 다시 한번 축하의 말씀을 전합니다. 그 공간에 가득했던 열기는 그 자체로 하나의 이야기를 전해주었습니다. 이 산업은 더 이상 작은 틈새시장이 아닙니다. 순환 기기 경제는 이제 자신만의 무대와, 자신만의 시상식, 그리고 부합해야 할 자신만의 기준을 가지고 있습니다.
1년이 바꾸는 것들
2025년 9월과 2026년 9월, 두 번의 베를린 사이에는 유럽과 그 너머에서 열린 11개의 트레이드 쇼와 콘퍼런스, 수백 건의 라이브 데모, 12개국이 넘는 지역에서의 신규 고객 및 파트너 확보, 그리고 매달 새로운 기능을 선보인 M360 플랫폼이 있었습니다.
수치도 중요하지만, 진짜 변화는 수치로 계산하기는 어렵지만 몸으로는 훨씬 쉽게 느껴지는 것이었습니다. 1년 전, 대부분의 대화는 같은 질문으로 시작되었습니다. “그런데 M360이 뭔가요?” 올해는 대화가 중간부터 시작되었습니다. 사람들은 이미 제품, 인증서, 토큰 모델을 알고 우리와의 미팅에 찾아왔습니다. 몇몇은 파트너가 우리 이름이 적힌 기기 인증서를 보여줘서 저희를 찾아왔다고 했습니다. 그런 대화들의 소개 단계는 이제 완전히 사라졌습니다.
같은 변화가 개인적인 차원에서도 일어났습니다. 작년에는 처음 보는 사람들에게 제 소개를 해야 했습니다. 올해는 만찬 테이블에서, 전시장 바닥에서, 그리고 시상식에서 이 업계에서 가장 중요한 기업들로부터 제 이름으로 인사를 받았습니다. 이는 지난 12개월 동안 꾸준한 존재감을 쌓아온 M360 브랜드 뒤에 얼마나 많은 기기, 데모, 후속 조치, 그리고 진솔한 대화들이 있었는지를 보여주는 척도입니다.
이번 주말의 주제: 증명이 새로운 화폐다
베를린에서 나눈 모든 대화를 관통하는 하나의 흐름이 있었다면, 바로 이것입니다. 중고 기기 시장은 약속에서 증명으로 옮겨가고 있습니다. 구매자들은 판매자가 그렇다고 말한다는 이유만으로 더 이상 등급을 그대로 받아들이지 않습니다. 그들은 기기가 어떻게 테스트되었는지, 데이터가 어떻게 삭제되었는지, 그리고 어떤 문서가 기기와 함께 전달되는지를 묻습니다.
그것이 바로 M360이 만들어진 바로 그 세계입니다. 자동화된 진단, 일관된 등급 판정, ADISA 인증을 받은 데이터 삭제, 그리고 모든 개별 IMEI에 대한 감사 수준의 인증서. 1년 전 우리는 그것이 왜 중요한지를 설명하고 있었습니다. 올해는 시장이 오히려 그것을 우리에게 다시 설명해 주었습니다.
이것은 여전히 시작일 뿐입니다
베를린에서 나눈 대화들은 또한 앞으로 몇 달간 저희가 이어갈 많은 과제를 남겨주었습니다. Reseller Park, Reconnect 만찬, 그리고 Circular Tech Awards에서 만난 모든 분들께: 시간을 내어주시고 마음을 열어주셔서 감사합니다. 저희가 곧 연락드리겠습니다.
그리고 만나지 못한 모든 분들께: 대화의 문은 항상 열려 있습니다. 중고 기기를 테스트, 등급 판정, 삭제 또는 거래하고 있고, 감사 수준의 프로세스가 자신의 재고에서 어떻게 적용되는지 직접 보고 싶으시다면, 언제든 기꺼이 보여드리겠습니다. 기기당 약 2분이면 충분하며, 그것만으로도 구매자들이 여러분이 판매하는 모든 것을 바라보는 방식이 달라집니다.
1년이 지났습니다. 다음에 또 뵙겠습니다.
Matyas Kurta는 M360 Diagnostics(Atlas Soft Ltd., 부다페스트)의 Sales Manager입니다. M360은 중고 및 리퍼브 기기 산업을 위한 기기 테스트, 등급 판정, ADISA 인증 데이터 삭제, 그리고 기기별 인증 서비스를 제공합니다. m360soft.com
