IFAベルリン、Reconnect Berlin、そしてCircular Tech Awards ―― M360とともに歩んだ12ヶ月の展示会活動を振り返って
Matyas Kurta（セールスマネージャー、M360 Diagnostics）· 2026年9月
ちょうど1年前、IFAベルリンは私にとってM360のカラーを身につけた初めての展示会でした。チームに加わってわずか数ヶ月、私はこの業界の新人としてMesse Berlinのホールに足を踏み入れ、初めてM360を代表する立場でそこに立っていました。
この9月、私は再びそこへ戻りました。同じ都市、同じ会場、同じ業界。しかし、それ以外はほとんど何も同じではありませんでした。
3日間、3つの会場、1つの業界
この週末には、まったく異なる3つの形式のイベントが詰め込まれていました。Reseller Park at IFAはHUB27で開催され、中古・整備済みデバイス業界から約200社の出展者と数千人のB2B来場者――トレーダー、リファービッシャー、ディストリビューター、マーケットプレイス、そしてこれらを支えるソフトウェア企業――が一堂に集まりました。2026年のヨーロッパにおける循環型デバイス経済のスナップショットを求めるなら、それはすべて一つのホールの中にありました。
金曜夜にZ Empireチームが主催したReconnect Berlinは、まったく対照的な形式でした。限られた意思決定者だけを招いた着席形式のディナーです。ブースもバッジスキャナーもなく、この市場がどこへ向かっているのかについて、じっくりと語り合うだけの場でした。今回の週末を通じて最も価値のある交流のいくつかは、あのテーブルの上で生まれました。ホスト側の運営も見事なものでした。
そして土曜の夜には、Mobi Hubチームによって専門的に運営されたCircular Tech Awardsが、業界を前進させている企業たちを表彰しました。受賞者の皆様、改めてお祝いを申し上げます。あの会場の熱気は、それ自体が一つの物語を語っていました。これはもはやニッチな存在ではありません。循環型デバイス経済には、それ自身の舞台があり、それ自身の表彰の場があり、そして応えるべき独自の基準があるのです。
1年で変わったもの
2025年9月と2026年9月、この2つのベルリンの間には、ヨーロッパ内外での11の展示会・カンファレンス、数百回のライブデモ、10ヶ国以上に及ぶ新規顧客・パートナー、そして月を追うごとに新機能をリリースし続けたM360プラットフォームがありました。
数字は重要ですが、本当の変化はもっと測りにくく、しかし感じ取りやすいものです。1年前、ほとんどの会話は同じ問いから始まりました――「それで、M360とは何ですか？」。今年は、会話がその途中から始まりました。私たちのミーティングに来た人々は、すでに製品のこと、証明書のこと、トークンモデルのことを知っていました。パートナーが私たちの名前が入ったデバイス証明書を見せてくれたことがきっかけで、私たちを探し出して来てくれた人も何人かいました。あの会話の「導入」の段階は、もう完全に消えてしまいました。
同じ変化が、個人的なレベルでも起こりました。去年は、私が初対面の人々に自己紹介をしていました。今年は、この業界で最も重要な企業に数えられる会社の人々から、名前で呼びかけられました。ディナーの席でも、展示会場でも、表彰式でも。それは、12ヶ月にわたる一貫した存在感の裏に、いくつのデバイス、デモ、フォローアップ、そして誠実な対話が積み重ねられてきたかを示す一つの尺度でもあります。
この週末のテーマ：証明こそが新たな通貨である
ベルリンでのすべての会話に一つの共通する糸が通っていたとすれば、それはこれです――中古デバイス市場は、約束から証明へと移行している。バイヤーはもはや、売り手がそう言うからというだけの理由でグレードを受け入れることはありません。どのようにテストされたのか、データはどのように消去されたのか、そしてどのような文書がそのデバイスに添付されているのかを尋ねます。
それこそまさにM360が構築された世界です。自動診断、一貫したグレーディング、ADISA認証によるデータ消去、そしてすべてのIMEIごとに発行される監査グレードの証明書。1年前、私たちはなぜそれが重要なのかを説明していました。今年は、市場がそれを私たちに説明し返してくれました。
これはまだ始まりに過ぎない
ベルリンでの会話は、今後数ヶ月にわたって私たちが前進させていくべき多くの材料も与えてくれました。Reseller Park、Reconnectディナー、そしてCircular Tech Awardsでお会いしたすべての方々へ――お時間とオープンな姿勢に感謝いたします。近いうちにご連絡いたします。
そして、今回お会いできなかったすべての方々へ――対話の扉は開いています。中古デバイスのテスト、グレーディング、消去、取引を行っており、監査グレードのプロセスが自社の在庫にどのように機能するかをご覧になりたい方は、ぜひお声がけください。喜んでお見せします。デバイス1台あたり約2分で完了し、あなたが販売するすべてのものに対する購入者の見方を変えることになります。
1年が終わりました。次回、またお会いしましょう。
Matyas Kurtaは、M360 Diagnostics（Atlas Soft Ltd.、ブダペスト）のセールスマネージャーです。M360は、中古・整備済みデバイス業界向けに、デバイステスト、グレーディング、ADISA認証によるデータ消去、そしてデバイスごとの証明書発行サービスを提供しています。m360soft.com
