IFA Berlin, Reconnect Berlin oraz Circular Tech Awards, widziane przez pryzmat dwunastu miesięcy M360 w trasie
Matyas Kurta, Sales Manager, M360 Diagnostics · wrzesień 2026
Dokładnie rok temu IFA Berlin była moimi pierwszymi targami w barwach M360. Dołączyłem do zespołu kilka miesięcy wcześniej i wszedłem do hal Messe Berlin jako nowicjusz w branży, reprezentując M360 po raz pierwszy.
We wrześniu tego roku wróciłem tam ponownie. To samo miasto, to samo miejsce, ta sama branża. I niemal nic innego nie było takie samo.
Trzy dni, trzy sale, jedna branża
Ten weekend zmieścił trzy bardzo różne formaty w jednym wyjeździe. Reseller Park at IFA, zorganizowany w HUB27, zgromadził około 200 wystawców i tysiące odwiedzających B2B ze świata używanych i odnowionych urządzeń: handlowców, firmy zajmujące się odnową, dystrybutorów, platformy marketplace oraz firmy softwarowe, które im służą. Gdyby ktoś chciał zobaczyć migawkę europejskiej gospodarki obiegu zamkniętego urządzeń w 2026 roku, wszystko to znajdowało się w jednej hali.
Reconnect Berlin, zorganizowany przez zespół Z Empire w piątkowy wieczór, był formatem zupełnie odwrotnym: kolacja przy stole z ograniczoną listą gości, wyłącznie decydenci. Bez stoisk, bez skanerów identyfikatorów, tylko długie rozmowy o tym, dokąd zmierza ten rynek. Niektóre z najcenniejszych rozmów całego weekendu odbyły się właśnie przy tym stole, a organizacja była nienaganna.
A w sobotni wieczór Circular Tech Awards, profesjonalnie zorganizowane przez zespół Mobi Hub, uczciły firmy, które pchają branżę do przodu. Jeszcze raz gratulacje dla wszystkich zwycięzców. Energia panująca w tej sali mówiła sama za siebie: to już nie jest nisza. Gospodarka obiegu zamkniętego urządzeń ma swoją własną scenę, swoje własne nagrody i swoje własne standardy, którym trzeba sprostać.
Co zmienia rok
Pomiędzy tymi dwoma Berlinami, tym z września 2025 i tym z września 2026, mieści się jedenaście targów i konferencji w Europie i poza nią, setki pokazów na żywo, nowi klienci i partnerzy w ponad tuzinie krajów oraz platforma M360, która miesiąc po miesiącu wprowadzała nowe funkcje.
Liczby mają znaczenie, ale prawdziwa zmiana jest trudniejsza do zmierzenia i łatwiejsza do odczucia. Rok temu większość rozmów zaczynała się od tego samego pytania: „Więc czym jest M360?”. W tym roku zaczynały się od środka. Ludzie przychodzili na nasze spotkania, znając już produkt, certyfikaty, model tokenowy. Kilku trafiło do nas, ponieważ partner pokazał im certyfikat urządzenia z naszą nazwą. Etap wprowadzenia w tych rozmowach po prostu zniknął.
Ta sama zmiana zaszła na poziomie osobistym. W zeszłym roku przedstawiałem się nieznajomym. W tym roku byłem witany po imieniu przez firmy, które należą do najważniejszych w tej branży, przy stole kolacyjnym, na targach i podczas gali nagród. To miara tego, ile urządzeń, pokazów, działań follow-up i szczerych rozmów stoi za marką M360 po dwunastu miesiącach konsekwentnej obecności.
Motyw przewodni weekendu: dowód to nowa waluta
Jeśli jeden wątek przewijał się przez każdą rozmowę w Berlinie, to był to właśnie ten: rynek urządzeń używanych przechodzi od obietnic do dowodów. Kupujący nie akceptują już ocenionej klasy tylko dlatego, że tak twierdzi sprzedawca. Pytają, jak urządzenie zostało przetestowane, jak dane zostały wykasowane i jaka dokumentacja towarzyszy urządzeniu.
Dokładnie do tego świata M360 zostało stworzone: automatyczna diagnostyka, spójne ocenianie, kasowanie danych certyfikowane przez ADISA oraz certyfikat na poziomie audytowym dla każdego pojedynczego IMEI. Rok temu tłumaczyliśmy, dlaczego to ma znaczenie. W tym roku to rynek tłumaczył to nam.
To wciąż dopiero początek
Rozmowy w Berlinie dały nam także wiele tematów do dalszej pracy w nadchodzących miesiącach. Do wszystkich, których spotkaliśmy w Reseller Park, na kolacji Reconnect i podczas Circular Tech Awards: dziękujemy za wasz czas i otwartość. Odezwiemy się do was.
A do wszystkich, których nie udało nam się spotkać: rozmowa jest otwarta. Jeśli testujecie, oceniacie, kasujecie dane lub handlujecie używanymi urządzeniami i chcecie zobaczyć, jak wygląda proces na poziomie audytowym w odniesieniu do waszego własnego magazynu, chętnie wam to pokażemy. Zajmuje to około dwie minuty na urządzenie i zmienia sposób, w jaki wasi kupujący postrzegają wszystko, co sprzedajecie.
Rok za nami. Do zobaczenia na kolejnych targach.
Matyas Kurta jest Sales Managerem w M360 Diagnostics (Atlas Soft Ltd., Budapeszt). M360 zapewnia testowanie urządzeń, ocenianie, kasowanie danych certyfikowane przez ADISA oraz certyfikację każdego urządzenia dla branży urządzeń używanych i odnowionych. m360soft.com
