IFA Berlin, Reconnect Berlin e i Circular Tech Awards, visti attraverso dodici mesi di M360 on the road
Di Matyas Kurta, Sales Manager, M360 Diagnostics · Settembre 2026
Esattamente un anno fa, IFA Berlin è stata la mia primissima fiera con i colori M360. Mi ero unito al team pochi mesi prima, ed entrai nei padiglioni della Messe Berlin come nuovo arrivato nel settore, rappresentando M360 per la prima volta.
Questo settembre ci sono tornato. Stessa città, stessa sede, stesso settore. E quasi nient’altro era uguale.
Tre giorni, tre sale, un solo settore
Il weekend ha racchiuso tre format molto diversi in un unico viaggio. Reseller Park all’IFA, ospitato presso HUB27, ha riunito circa 200 espositori e migliaia di visitatori B2B provenienti dal mondo dei dispositivi usati e ricondizionati: trader, refurbisher, distributori, marketplace e le software house che li servono. Se si volesse avere uno scatto dell’economia circolare europea dei dispositivi nel 2026, era tutto racchiuso in un’unica sala.
Reconnect Berlin, organizzato dal team di Z Empire venerdì sera, era il formato opposto: una cena seduta con una lista di ospiti limitata ai decision-maker. Niente stand, niente scanner per i badge, solo lunghe conversazioni su dove sta andando questo mercato. Alcuni degli scambi più preziosi dell’intero weekend sono avvenuti proprio a quel tavolo, e l’organizzazione è stata impeccabile.
E sabato sera, i Circular Tech Awards, organizzati con professionalità dal team di Mobi Hub, hanno celebrato le aziende che spingono il settore in avanti. Ancora una volta congratulazioni a tutti i vincitori. L’energia in quella sala raccontava la propria storia: questa non è più una nicchia. L’economia circolare dei dispositivi ha il proprio palcoscenico, i propri premi e i propri standard da rispettare.
Cosa cambia in un anno
Tra queste due Berlino, quella di settembre 2025 e quella di settembre 2026, si collocano undici fiere e conferenze in tutta Europa e oltre, centinaia di demo dal vivo, nuovi clienti e partner in più di una dozzina di paesi, e una piattaforma M360 che ha rilasciato nuove funzionalità mese dopo mese.
I numeri contano, ma il vero cambiamento è più difficile da quantificare e più facile da percepire. Un anno fa, la maggior parte delle conversazioni iniziava con la stessa domanda: “Allora, cos’è M360?” Quest’anno, sono iniziate a metà strada. Le persone arrivavano ai nostri incontri già conoscendo il prodotto, i certificati, il modello a token. Diversi ci hanno cercato perché un partner aveva mostrato loro un certificato di dispositivo con il nostro nome sopra. La fase introduttiva di quelle conversazioni è semplicemente scomparsa.
Lo stesso cambiamento è avvenuto a livello personale. L’anno scorso mi presentavo a degli sconosciuti. Quest’anno sono stato accolto chiamandomi per nome, da aziende che sono tra le più importanti di questo settore, al tavolo della cena, sul pavimento della fiera e agli awards. È la misura di quanti dispositivi, demo, follow-up e conversazioni sincere si celano dietro il marchio M360 dopo dodici mesi di presenza costante.
Il tema del weekend: la prova è la nuova moneta
Se un filo conduttore ha attraversato ogni conversazione a Berlino, è questo: il mercato dei dispositivi usati sta passando dalle promesse alle prove. Gli acquirenti non accettano più una classificazione solo perché il venditore lo dice. Chiedono come è stato testato, come sono stati cancellati i dati, e quale documentazione accompagna il dispositivo.
Questo è esattamente il mondo per cui M360 è stato costruito: diagnostica automatizzata, classificazione coerente, cancellazione dati certificata ADISA, e un certificato di livello audit per ogni singolo IMEI. Un anno fa stavamo spiegando perché questo fosse importante. Quest’anno, era il mercato a spiegarlo a noi.
Questo è ancora solo l’inizio
Le conversazioni a Berlino ci hanno anche dato molto su cui lavorare nei mesi a venire. A tutti coloro che abbiamo incontrato al Reseller Park, alla cena Reconnect e ai Circular Tech Awards: grazie per il vostro tempo e la vostra apertura. Vi ricontatteremo.
E a tutti coloro che non siamo riusciti a incontrare: la conversazione resta aperta. Se testate, classificate, cancellate o commerciate dispositivi usati, e volete vedere come si presenta un processo di livello audit sul vostro stock, saremo lieti di mostrarvelo. Richiede circa due minuti per dispositivo, e cambia il modo in cui i vostri acquirenti vedono tutto ciò che vendete.
Un anno concluso. Ci vediamo al prossimo.
Matyas Kurta è il Sales Manager di M360 Diagnostics (Atlas Soft Ltd., Budapest). M360 offre test dei dispositivi, classificazione, cancellazione dati certificata ADISA e certificazione per singolo dispositivo per il settore dei dispositivi usati e ricondizionati. m360soft.com
